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微商:基于熟人关系的社会化分销

2019-04-20 城北网 

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微商指的是那些借助于微信、QQ、微博等移动社交平台开拓目标市场、并有针对性地开展各类营销活动以实现销售或分销的个人和组织。

微商的本质是基于熟人关系的社会化分销。它是一种社会化的移动社交电商模式,分为由个人建立的C2C微商和由企业建立的B2C微商。

微商产业链由四类核心角色构成:

1.商品供应商:产品和服务的提供者,控制产品和服务的质量,以及品牌的建立和维护;

2.各种形态的微商,包括个人微商、社群微商、品牌微商、平台微商;

3.分享渠道:微博、微信朋友圈、QQ 空间等社交平台;

4.其他支持流程:运营支持的服务商、第三方支付、物流、行业培训及研究机构。

据艾瑞咨询发布的中国微商行业报告显示:

微商诞生于PC互联网时代,早期以微博代购、达人晒单、推荐分享为主要形式,活动阵地包括微博、人人、论坛等。

这期间以在社交圈中有一定影响力和口碑的个人微商为主。

2012-2013 年,微信陆续推出了朋友圈、微信支付、公众号等功能,迅速成为个人微商进行产品推广的主战场。

2013年,俏十岁等品牌微商入驻微商渠道,以代理或者开设分销平台的方式,迅速打开品牌市场。

2014年,大批微商品牌涌现,另一方面京东在微信平台的“购物”一级入口启动,腾讯系的微商 B2C 平台正式上线。

2015 年,微商行业进入飞速发展的成长时期,苏宁集团、白云山、好想你等大批传统企业和线下企业通过搭建微商城、运营公众号、借助第三方平台等形式转型微商,利用微商的宣传渠道拓宽市场。

微商与传统电商的区别在于:

1.微商将整个线下商品销售产业链搬到线上,且降低了各代理环节的进入门槛,通过社交平台实现社会化分销 ;

2.微商通过社交渠道分享和变现;

3.微商多基于熟人关系交易。

可以看出两者最大区别在于营销模式。传统电商靠广告推广来获客,走的还是流量营销的老路。而微商靠的是熟人、粉丝的分享和口碑来拉新获客,走的是社会化的营销模式,带有强烈的社交属性。

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