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与传统电商相比,社区拼购模式的优势体现在哪里

2019-04-20 城北网 

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与传统电商相比,社区拼购模式的优势体现在:

1.社区拼购由团长自行拉客,再引流到微信群内,省去了地租和人力成本,使得平台的获客成本降低;

2.社区拼购通过集中预售,可以从原产地、工厂、大型中转仓/本地仓统一发货直达社区,最后一公里由团长负责或者由消费者自提,降低了每单履约成本,使得产品具备较高性价比;

3.社区拼购中团长可以随时随地在微信群对用户的咨询做出回应。

社区拼购与拼多多模式的区别在于:

1.社区拼购主要售卖的是性价比较高的优质生活品,以生鲜和日用品为主;

2.社区拼购不是特别依赖微信生态平台,它主要依赖于线下团长的组织能力,靠线下团长自己去获客,所以对团长的“推销”能力、“动员”能力、控制管理能力要求较高。团长的邻里关系能力关系到社区拼购平台的生命力。

目前,团长多以宝妈、夫妻老婆店店主为主,他们天然的与社区居民有着共同的生活习惯、社交语言,这种“共同生命体”让社区拼购如强力胶水一样将团长和用户粘结在一起,用户跟着团长走的情况常有。这导致不少社区拼购平台争抢团长的情况时有发生。

3.由于社区团购集中在水果等生鲜品类上,这要求社区拼购平台拥有完善的物流供应链,同时还要保证供应链的速度。

而建立完善一条物流供应链对于大多数的社区拼购平台并不容易,这也成了大多数社区拼购平台的一大痛点。这也是阿里巴巴、京东、永辉、苏宁易购等巨头入局社区拼购的优势所在。目前已经有越来越多的社区拼购平台从生鲜为主扩充到更多品类上。

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