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社交电商的拼多多是如何让自身快速传播的!

2019-04-19 城北网 

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社交电商的拼多多是如何让自身快速传播的平台通过分享砍价、拼单减价等低价策略激发用户自发地在微信、朋友圈等发起拼团邀请,与朋友、家人、邻居等以拼单方式购买低价产品从而完成传播,此举大大降低了拼多多的获客成本。

拼多多鼓励用户在微信、朋友圈等发起拼团邀请以购买低价产品 

人脉分享形成的巨大裂变效应帮助拼多多迅速聚集了大量用户——拼多多上线4个半月,付费用户突破1000万,成立一年平台用户总量突破1亿,成立两年平台用户数达到2亿,成立不到三年平台用户数突破3亿。

据公司最新财报,目前拼多多APP平均月活用户数达2.726亿,平台年度活跃买家数达到4.185亿,同比增长71%。

拼多多如何实现低价?

这归结于拼多多采用的C2M(顾客对工厂)模式。资本邦了解到,拼多多先把海量流量集中到有限商品中,通过算法和精准匹配将商品推送给用户打造爆款产品,等有了规模之后再反向定制,直接与品牌商和工厂合作。

这种模式砍掉了诸多中间环节,从而大幅提升了营业效率,降低了中间成本,让拼多多获得了价格优势。拼多多表示,未来很长一段时间,拼多多的战略重点都将放在供应链升级上。

作为C2M模式的深化,2018年12月拼多多推出“新品牌计划”, 计划扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,帮助它们更有效触达3.85亿消费者,以最低成本培育品牌。拼多多希望借此建立需求侧、供给侧、平台方三方的相互信任。

从拼多多的模式可以看出电商零售的未来发展趋势:

1.需求侧的改革将反向推动供给侧的改革。这意味着电商将从盯住“需求侧”到All in“供给侧”,即拼多多推出“新品牌计划”。

2.电商将利用大数据和算法等技术准确匹配用户需求,发现爆款产品。

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